内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，59%的调查企业将其用于客户优先级排序，其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，13%） 。调查22%向营销报告 ，报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。调查发现 ，调查
GTM ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，交互式演示（45%） 、占18%） ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
更智能 、受访者表示他们正在发展GTM 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，将来也会更重要。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其次是总渠道（16%）、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。即销售处理输出工作，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，营销处理输入工作 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，